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展會經(jīng)濟已是提升城市品牌影響力的最直接方式之一。圖為來自全國各地的采購商在古鎮(zhèn)燈博會上選購。南方日報記者 王云 攝
10月20日，慧聰家電配件交易會在黃圃國際會展中心開幕。這個從中國小家電交易會中分離出來的新展會，云集了近300家優(yōu)質(zhì)上游配件商家，為中山家電產(chǎn)業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，受到廣東家電行業(yè)高度關(guān)注。
半個多月前，在五屆汽博會的基礎(chǔ)上，西區(qū)首度變革模式啟動汽車消費節(jié)，與商家一同展開力度極大的線上促銷活動，多重優(yōu)惠活動引發(fā)了眾多市民參與。僅十天時間，西區(qū)汽車街汽車銷售量相比日常就增加了300多輛。
如果說慧聰家電配件交易會的舉辦，是基于對辦展主題的細分，那汽車消費節(jié)的創(chuàng)新，則是基于對辦展時空的延展。步入2017年，珠三角會展行業(yè)加速洗牌，近年展會數(shù)量居全省第三的中山會展業(yè)，正在向市場化、專業(yè)化、品牌化的改革道路上穩(wěn)步前行。
1 展會主題的“分與合”
最近，黃圃國際會展中心的團隊在忙著張羅慧聰家電配件交易會。雖然這個展會今年是第一次舉辦，但在家電配件價格不斷攀升的大背景下，展會仍成功吸引了近300個行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家參與。
慧聰家電配件交易會脫胎于每年一屆的中國小家電展，它的誕生與整個家電行業(yè)所處的大環(huán)境密不可分。自年初至今，家電行業(yè)原材料價格普遍上漲，不斷擠壓企業(yè)的利潤空間。為了保證新產(chǎn)品的開發(fā)不受影響，許多家電企業(yè)不得不提前儲備配件。僅廣東就有2000余家家電成品企業(yè)，配件企業(yè)近兩萬家。如果貨源信息獲取不及時或存在偏差，不僅會加長采購周期，更有可能出現(xiàn)采購產(chǎn)品品質(zhì)不達標，進而影響企業(yè)的運營效率。
在此背景下，黃圃鎮(zhèn)政府創(chuàng)新支持家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，細分家電專業(yè)展會，全產(chǎn)業(yè)鏈打造家電設(shè)計、配套、ODM、OEM、整機制造、市場流通、品牌推廣的展會平臺。“此次家電配件交易會逾10000平方米，將集中展示提高能效、改進性能、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、簡化制造流程、降低成本等引領(lǐng)家電產(chǎn)業(yè)升級的核心技術(shù)。”慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理高小偉表示，行業(yè)發(fā)展到一定階段，對展會的專業(yè)性也提出了更高的要求。從目前的招商情況來看，這次獨立辦展的成效不錯，市場反響較好。
慧聰家電配件交易會的舉辦，是基于辦展主題的細分；而火炬區(qū)與古鎮(zhèn)的展會變革，則是基于對辦展主題的整合。即將在一個多星期后舉行的古鎮(zhèn)燈博會，今年就選擇攜手燈飾配件生產(chǎn)商一同辦展。在其公布的展位設(shè)計中，涵蓋了生產(chǎn)設(shè)備、3D打印、燈飾配件、五金、原材料、設(shè)計、流通、金融等領(lǐng)域。“1+6展店聯(lián)動”的模式使其總展覽面積超150萬，參展商達2000多家。
而在4個月前舉行的2017首屆中國（中山）光電裝備博覽會，則選擇與第三屆中國（中山）高端激光應(yīng)用技術(shù)展覽會、第十二屆中國（中山）裝備制造業(yè)博覽會同期開幕。這也是火炬區(qū)第一次將光電裝備、激光及應(yīng)用技術(shù)、裝備制造“三展合一”，進一步體現(xiàn)出在粵港澳大灣區(qū)城市群建設(shè)中東部組團技術(shù)融合的轉(zhuǎn)型思路。
2 實現(xiàn)時間和空間的延伸
有的展會在辦展主題的“分與合”上進行變革，有的展會則在辦展時間與空間上進行了創(chuàng)新。
已經(jīng)舉辦五屆的西區(qū)汽博會，今年就將時間“拉長”了40多天。
西區(qū)汽車街是中山發(fā)展最早、規(guī)模最大的汽車銷售市場，集聚了逾70家汽車銷售門店。西區(qū)汽博會是中山汽車產(chǎn)業(yè)的年度盛會，去年舉辦的第五屆汽博會銷售汽車1232輛，成交額1.68億元。
記者從西區(qū)獲悉，今年汽博會將變?yōu)槠囅M節(jié)，于9月29日至11月19日舉辦，其中集中促銷時間為11月10日至11月12日。本屆汽車消費節(jié)在舉辦會場及活動參與方式上亦有所調(diào)整：活動不設(shè)主會場，改為對汽車街沿線進行統(tǒng)一布置，并結(jié)合豐富多彩的現(xiàn)場活動開展。在創(chuàng)新活動方式方面，將開展惠企惠民的線上促銷活動，以“邀請好友砍價”及“答題搶券”兩種形式同步開展。
為了提高市民參與度，活動主辦方還設(shè)置了多重購車優(yōu)惠：參與“邀請好友砍價”活動最高可獲得1000元的購車優(yōu)惠，參與“答題搶券”活動將有機會獲得500元、1000元及1500元的購車券，最高優(yōu)惠為2000元。
據(jù)介紹，整個汽車消費節(jié)將分三個階段進行，目前第二階段正在如火如荼地進行中。已經(jīng)結(jié)束的第一階段促銷活動效果明顯，十天時間西區(qū)汽車街汽車銷售量相比日常增加了300多輛。
在23屆中國小家電交易會的基礎(chǔ)上，黃圃則將展會辦到了省外。
近期，黃圃鎮(zhèn)工業(yè)基地經(jīng)營有限公司聯(lián)合佛山市慧聰展覽有限公司，在成都世紀城新國際會展中心承辦“2017年成都家用電器博覽會”。 這一展會吸引了來自廣東、浙江、山東等地的300多家小家電企業(yè)參展，其中來自中山的企業(yè)超過100家，現(xiàn)場達成了上億元的成交額。
對于中山的眾多小家電企業(yè)而言，以成都為中心的大西南市場，消費潛力巨大，人口密集，是家電企業(yè)爭雄之地。尤其在東部地區(qū)家電市場趨于飽和的情況下，西南市場的重要性更加凸顯。辦展空間的延展，使得中山家電這一區(qū)域品牌在新市場高頻曝光，實現(xiàn)了在大西南市場的整體輸出。
中山市華人電器有限公司做了18年廚衛(wèi)家電，為參加此次展會準備了18天，備展總投入超過30萬元。該企業(yè)營銷總監(jiān)仇邦駿表示，這是他們在大西南市場的首次亮相。在當(dāng)前整個家電行業(yè)不景氣的背景下，更要通過這次亮相展示他們的實力。
3 民營企業(yè)辦展?jié)u成主角
無論是辦展主題的細分整合，還是辦展時間空間的延展，中山諸多展會主動求變的背后，折射出的是珠三角會展經(jīng)濟圈的加速洗牌。
自改革開放以來，伴隨著專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟的高速發(fā)展，中山逐漸形成了“燈博會”“服博會”“電展會”等特色展會。《2015年廣東省展覽業(yè)發(fā)展白皮書》曾公布過一組數(shù)據(jù)：全省約77.80%的展覽會項目集中在廣州、深圳、中山、東莞四個城市。其中，中山全年所舉辦的展會約占全省的10.70%，辦展數(shù)量位居全省第三。
據(jù)中山市會議展覽行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2016年中山全年共舉辦73場次展會。從去年的數(shù)據(jù)來看，政府參與或指導(dǎo)的辦展場次占比很小，民營企業(yè)辦展?jié)u成主角。
盡管辦展數(shù)量居全省前列，然而在展會規(guī)模上中山卻有所欠缺：2015年廣東省特大型展覽會有32個，約占全省展覽數(shù)量的5.19%，全部集中在廣州、深圳、東莞、佛山；大型展覽會約占全省展覽數(shù)量的4.7%，主要分布在廣州、深圳。
另外，伴隨著廣東（潭洲）國際會展中心、深圳新會展中心等新會展地標的強勢崛起，以及軌道、大橋等各種大型交通基建的完善，珠三角眾多城市以“產(chǎn)地辦展”為特征的同質(zhì)化展覽，其差異性或?qū)⒅鸩饺趸４笮驼桂^的“虹吸效應(yīng)”，將對中山的會展經(jīng)濟形成一定沖擊。
中國會展經(jīng)濟研究會常務(wù)副會長儲祥銀認為，珠三角會展資源將面臨新一輪的調(diào)整，中小型和微型的展覽將逐步向周邊城市轉(zhuǎn)移，高端、國際化的會展將向中心城市靠攏。
對于中山會展經(jīng)濟而言，當(dāng)下的洗牌期有危也有機，主動謀變已經(jīng)是勢在必行。
4 專業(yè)和特色
成競爭著力點
新會展經(jīng)濟時代，中山如何在這盤大棋局中搶得“先手”？
黃圃國際會展中心總經(jīng)理史宗星告訴記者，為應(yīng)對市場競爭，當(dāng)前許多展會采取了異業(yè)聯(lián)盟的方式。所謂異業(yè)聯(lián)盟，即把有一定關(guān)聯(lián)性的展會合并起來，憑借著彼此的品牌形象與名氣帶動更多客源，借此創(chuàng)造出雙贏的市場利益。火炬區(qū)的三展合一就屬于這種方式。
“在粵港澳大灣區(qū)的背景下，發(fā)展會展經(jīng)濟是提升城市品牌影響力的最直接方法之一。古鎮(zhèn)燈博會、黃圃家電展以及港口游博會，之所以能在全國辦成龍頭展會，就是因為深植于中山的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)中。中山中小企業(yè)眾多，行業(yè)也較分散，未來要在會展經(jīng)濟中再發(fā)力，關(guān)鍵還是要繼續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)，并在抱團辦展上下功夫。既要充分深耕中山的專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟做強現(xiàn)有的專業(yè)性會展，也要善于抱團走出去辦好異地展。”史宗星建議道。
中山市經(jīng)濟研究院院長梁士倫認為，伴隨著粵港澳大灣區(qū)城市群的興建，珠三角會展經(jīng)濟將進入全新的發(fā)展時期。當(dāng)前廣佛深會展經(jīng)濟突起，中山無論從區(qū)位、交通還是人流上看，都難以和廣佛深相比，關(guān)鍵還是要找準會展經(jīng)濟發(fā)展的路子。中山的優(yōu)勢是扎實的專業(yè)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)，會展經(jīng)濟要與廣佛深比專業(yè)、比特色，而不是比規(guī)模。
“除了與特色產(chǎn)業(yè)結(jié)合，中山的會展經(jīng)濟也可與休閑旅游結(jié)合起來。”梁士倫表示，會展業(yè)和旅游業(yè)同屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有較強的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性，舉辦會展不僅使當(dāng)?shù)氐恼褂[館、飯店、餐飲服務(wù)業(yè)受益，而且對相關(guān)的電信、交通、購物、旅游服務(wù)以及城市市政建設(shè)，都有積極的促進作用。兩者緊密相連、相輔相成、互為補充。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，會展經(jīng)濟與休閑旅游的融合，在部分鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)初步取得成效。如，與國慶游相結(jié)合，剛剛閉幕的2017中山文創(chuàng)會觀展人數(shù)就超9萬人次，其中國慶首日突破了2萬人次。與即將舉行的燈博會緊密銜接，古鎮(zhèn)第三屆燈光文化節(jié)將在11月5日至11日上演，屆時古鎮(zhèn)將開放數(shù)十個大型燈光景點，并舉行沙地音樂節(jié)、燈光小品等精彩表演。