經過近幾年的高速發展，太陽能光熱行業已經處于嚴重飽和狀態，企業倒閉潮和經銷商轉型不可避免。

　　“臨沂太陽能展首次"裸奔"前行，反映的是中國太陽能光熱產業發展所遇到的市場瓶頸，以及市場環境和營銷模式的變化。”自稱沒有參加臨沂太陽能展的山東力諾瑞特新能源有限公司副總經理李云彬告訴經濟導報記者。

　　李云彬所說的“裸奔”，就是指本月初結束的臨沂太陽能展上首次出現的無企業冠名現象。據了解，參加本屆會展的企業較往年有較大幅度減少，且大量出現的凈水器企業，也使太陽能 展會有“掛羊頭賣狗肉”之嫌。

　　企業名氣較小主辦方放棄冠名

　　據了解，始辦于2007年的臨沂太陽能展從第一屆開始，就一直采用獨家冠名的方式，先后有榮事達、元升、太陽雨、天豐和太陽雨等太陽能品牌冠名。

　　“臨沂太陽能展目前仍然是中國太陽能產業內規模最大的展會。”10日，展會承辦方之一山東威海隆達廣告有限責任公司董事長薛上飛對導報記者介紹由其發起舉辦的臨沂太陽能展。

　　導報記者注意到，近年來臨沂太陽能批發市場從無到有，雖然目前還很難與歷史悠久的其他專業批發市場相提并論，但已經初具規模，在區域性市場上有一定的影響力，而且已經吸引東營、日照、海寧等地的太陽能企業過來就近辦廠。

　　“所有這些變化，一定程度上是得益于臨沂太陽能展的存在。”薛上飛稱。

　　當初，為了把會展搞起來，他們利用做行業雜志建立起來的數據庫，進行了定向營銷。“由于長期專注于對太陽能行業產業鏈的研究，我們與行業內配套企業的熟悉程度和業務合作，較知名太陽能品牌要多一些，我們把這一優勢帶到了臨沂太陽能展，確保了其目前依然是行業內規模最大展會的地位。”薛上飛說。

　　“其實并不是沒有企業希望冠名展會，而是因為我們為了平衡企業之間的關系，沒有接受企業提出的冠名要求。當然，希望冠名的幾家企業名氣都不是很大，這也是我們放棄接受冠名的原因之一，”薛上飛解釋說，“我們也預判到今年參會的太陽能整機企業可能會減少，所以整合對凈水設備產業比較熟悉的優勢，增加了凈水設備展位，意在提高展位出租率。”

　　優勝劣汰

　　“經過近幾年的高速發展，太陽能光熱行業已經處于嚴重飽和狀態，目前已進入打破格局、推倒重來、提高門檻、優勝劣汰的變革階段，企業倒閉潮和經銷商轉型不可避免。”太陽能行業權威雜志《中國太陽能產業資訊》主編陳講運說。

　　不難想象，行業巨頭會以怎樣的心態對待一個以配套企業參展主體的區域性會展。據了解，雖然本屆臨沂太陽能展吸引了行業內外300多家企業參展，但是省內的皇明、力諾、桑樂等太陽能品牌企業均未與會。

　　“目前我們每年的工程訂單已經接近10億元，公司的工作重點更多地是面向房地產商或者手中掌握著大量房地產商資源的代理商開展。”李云彬告訴導報記者，對于像臨沂太陽能展這樣的展會，他們認為對公司業績的提高并無太大價值，所以一般不會參加，或者最多讓地區級經銷商自行決定參加與否。

　　一家宣稱未參加展會的省內知名太陽能企業的負責營銷的副總經理對導報記者透露，像臨沂太陽能展這樣以配套產品為主要參展商的展會，可能會吸引更多中小太陽能企業與會。原因是，目前中國太陽能單機產品的所有部件均已實現制式化，在不生產任何部件的情況下，一家太陽能整機企業可以從市場上購買到大到水箱、集熱管，小到螺絲、橡膠墊的所有部件，然后組裝生產。許多中小型太陽能企業與會的目的，就是尋找、采購價格最低廉的部件。

一名剛剛從臨沂太陽能展上回來的業內人士告訴導報記者，展會上有一個以鄉鎮級經銷商為主的龐大人群，他們與會的目的十分明確：尋找新的東家。由于太陽能產業同質化競爭十分激烈，生產商大多采用競相壓價和提供優惠政策等手段爭奪市場，使得一大批鄉鎮級經銷商可以以待價而沽的心態，在數家企業之間左右逢源地閃展騰挪。

　　“太陽能產業是一個僅有20年歷史的年輕產業，自它誕生以來孕育了諸多商業奇跡或者發生奇跡的可能，此間從產品制式到市場營銷模式，再到產業鏈布局，幾度發生劇變。”陳講運說，“對于各類展會，企業應該根據自身發展需要有選擇性地參加。行業展會的舉辦方，能否根據自身資源優勢，結合目標客戶需求辦出特色，則將決定展會能夠走多遠。”

掃描二維碼，關注會展天下，獲取更多新鮮資訊↓↓↓

（來源：經濟導報）