展會活動如何在競爭中吸引更多觀眾？
隨著深圳、海口等地區(qū)逐步復(fù)展，會展行業(yè)開始慢慢復(fù)蘇。由于狹窄的辦展窗口期匯集了眾多會展項目，因此，搶展館、搶展商、搶觀眾、搶優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的競爭局面的出現(xiàn)不可避免。會展企業(yè)到了拼內(nèi)力、拼爆發(fā)的時候。
6月即將過半，意味著今年留給會展項目宣傳營銷的時間與預(yù)算都很有限，有很多會展活動不只是變更了舉辦時間，還改變了會展活動舉辦地。面對仍然存在不確定性的疫情，大多數(shù)采購商保持謹慎態(tài)度，跨地區(qū)參展觀展的意愿大幅降低，觀眾邀請的難度進一步加大。
面對這一復(fù)雜多變的環(huán)境，對于一般性會展活動來說，一定要把有限的預(yù)算放在加強轉(zhuǎn)化這一環(huán)節(jié)。具體來說，一是以會展活動舉辦城市為中心，梳理該地區(qū)數(shù)據(jù)及合作媒體，尤其是充分挖掘和利用當?shù)孛襟w，擴大會展活動在當?shù)氐闹獣远群陀绊懥Α６且谕鶎玫綀鲇^眾上下功夫，通過電話、郵件、社群營銷等方式，不斷觸達、不斷提高老數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率。
其次，營銷重心從傳播轉(zhuǎn)向內(nèi)容打磨。
當下，會展企業(yè)大多數(shù)營銷的短板不在傳播渠道，而在內(nèi)容的打磨。尤其是在當前時期，內(nèi)容的打磨極為重要。
一要加大內(nèi)容信息打磨。內(nèi)容營銷第一件事就是讓展覽的每個環(huán)節(jié)都成為內(nèi)容信息，這是營銷內(nèi)容的主要來源。比如所在城市的歷史、底蘊、景點、美食等，展館，嘉賓、展商、特邀買家、媒體、論壇、活動、福利等，每個環(huán)節(jié)都可以生成單獨的內(nèi)容。
二要提升內(nèi)容信息價值。有三個賽道，分別是對三個階段觀眾的爭奪。
針對新觀眾。他們對展會的認識還處在“你是誰，要干嘛？”的階段。會展活動的主承辦方要發(fā)揚極簡主義，迅速讓他知道你是誰，并按照觀眾關(guān)注的重點順序釋放信息。對于一場展覽，觀眾最關(guān)注什么，就把什么放在前面，依次向后排，如展會時間、地點、嘉賓、展商、展品、同期活動等。
針對對展會有認知的觀眾。在他們已經(jīng)知曉有這樣一場展會的情況下，主承辦方需要傳遞自己核心價值，比如展會在行業(yè)中的引領(lǐng)地位和話語權(quán)、整合資源的能力如請到的重磅嘉賓等。
針對猶豫去哪個展會的觀眾。主承辦方需要傳遞出自己的差異化優(yōu)勢、自身的魅力，比如優(yōu)秀的線下服務(wù)、某個細分領(lǐng)域絕對話語權(quán)。
最后，營銷傳播方式從渠道化轉(zhuǎn)為人的傳播。
無論2B還是2C展會，最終面向的都是人，最終還是回歸到對于“人”的營銷。對于會展行業(yè)而言，就是平常所說的擴邀、裂變，要通過驅(qū)動以下幾類人傳播。
一是各主承辦同事、嘉賓、參展商等，利益驅(qū)動傳播。他們是會展活動的利益共同體，營銷宣傳對各方有共同的利益，需要引導(dǎo)他們同步傳播。
二是媒體，資源置換傳播。自媒體有自己的KPI，也有對有內(nèi)容的報道需求，更有增加自身媒體影響力的需求，如果能挖掘展會的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，就可以驅(qū)動自媒體幫助報道展會。
三是觀眾，體驗驅(qū)動傳播。驅(qū)動觀眾傳播靠的是體驗，只有體驗感做到一定程度，才會讓觀眾主動傳播會展活動。包括滿足感性體驗如幸福感、榮譽感、虛榮心等，以及用理性驅(qū)動傳播如轉(zhuǎn)發(fā)得門票等。
來源：去展網(wǎng) 2023-2-23
免責聲明：
該文章僅代表作者個人觀點，該文章來源于網(wǎng)絡(luò)，與本站無關(guān)。該文章內(nèi)容的完整性，及時性及真實性，本站不作任何保證或承諾，僅供讀者參考閱讀。
