90后校園展會策展人談?wù)箷履Ｊ?/h1>
在學(xué)校自辦展覽會，和社會上的展覽會有什么不同的地方呢？對未來就業(yè)又有怎樣的啟發(fā)？
一位來自上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的90后與他的團(tuán)隊(duì)在校園舉辦美妝展，經(jīng)過兩個半月的策劃籌備，實(shí)現(xiàn)贏利，這是一個來之不易的勝利果實(shí)。
王洋說，策劃展會的過程是一個一直在思考的過程，最初要考慮辦展的時間點(diǎn)。雙十一是電商大促，線上會有很大的折扣。但是電商的大促有一個很大的劣勢，就是雙十一期間的物流很慢，所以我們就想把線上了大促搬到線下來，展會現(xiàn)場的折扣和網(wǎng)上差不多，因此大學(xué)生會很樂意到我們這來進(jìn)行消費(fèi)。
招展優(yōu)先考慮新商家
王洋介紹說：“線下招展我們會優(yōu)先考慮那些新開業(yè)的商家，因?yàn)樗麄兿胍I銷自己、想要開辟大學(xué)生市場，所以我們會特別考慮這種商家。”線上推廣的模式，我們首先采取了微信營銷模式，在朋友圈發(fā)布招展信息。我們有一家展商就是因?yàn)榭吹轿覀冊谂笥讶λl(fā)的招展信息主動來聯(lián)系我們的。
開發(fā)新的盈利模式
談到本次校園展的盈利模式，王洋表示，今年在展會開設(shè)了一個冠名贊助——Olive Young這個展位，冠名贊助費(fèi)是1萬。對白金贊助商，我們給他們提供展會間隙播放廣告，就在舞臺上播放廣告和橫幅。
據(jù)了解，本次展會共有9家展商和1家上海會展網(wǎng)媒體展位，所以10家展商，一個鉆石贊助、一個白金贊助，總盈利3.13萬元，展會利潤是在1萬左右，利潤率在30%左右，平均下來每個展位是2700元左右。
可見，大學(xué)生在校辦展是可行的，通過頭腦風(fēng)暴獲取創(chuàng)新的點(diǎn)子，結(jié)合對市場上的展會優(yōu)勢、劣勢的了解與分析，沿用好的策略，加以團(tuán)隊(duì)的努力，也是能摸索到策展辦展的一些方法，對未來參與社會工作也有很大的幫助。
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