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每一次的參展，對參展企業(yè)來說都是一大挑戰(zhàn)，參展的人常常會問這樣一個問題：到底什么禮品在展會上最有效呢？首先，我們來看一下為什么要在展會上派發(fā)禮品？
就是讓對方產(chǎn)生“有來有往”的潛意識。
禮品是展會的紀(jì)念品。那種能夠讓被贈予者看見它就會想起你，長久地記住的禮品是最好的選擇。
在展會上派發(fā)免費(fèi)禮品，創(chuàng)造讓人興奮的氣氛，讓你獲得更多關(guān)注。
最有效果的展會禮品應(yīng)該具有以下特點(diǎn)：
輕巧易攜再好再昂貴，如果你的禮品不方便攜帶的話，潛在客戶也不會想要。
帶上你的品牌
不用說，這個大家都知道。但是要確保你的禮品上印有你的公司logo和公司名。在展會上派發(fā)禮品，就是希望別人能記住你。如果派發(fā)的直接就是你們公司的產(chǎn)品，那就最好了。如果潛在客戶拿到你的這個禮品回去用了，發(fā)現(xiàn)好用有用，這說明你的禮品選得很到位。自己產(chǎn)品的樣品永遠(yuǎn)是讓潛在客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的最好禮品。
高感知價值
人人都想在展會上獲得的禮品必須具有高感知價值。感知價值高也可以體現(xiàn)在這個禮品別的地方?jīng)]有，只有你這里可以拿到，這讓拿到禮品的人感覺這個禮品的價值很高且具有收藏性。
理想中，你希望你派發(fā)的禮品是獨(dú)一無二的。如果你的展位派送的是原創(chuàng)的、大家都想要的禮品，你的展位便會變成大家都想到訪的地方。
你派送的禮品越實(shí)用，你的潛在客戶把它帶回家而且真正派上用場的可能性越高。提供有品牌標(biāo)識的手提袋是非常實(shí)用的一個選擇。專業(yè)觀眾會用你的袋子在展會上裝別家派發(fā)的禮品和資料。手提袋的好處是人們會在展會現(xiàn)場看到你的袋子到處出現(xiàn)，他們也很可能會特地為了袋子而來到你的展臺。
有點(diǎn)科技感
有一點(diǎn)常常被忽視。派發(fā)的禮品中帶有科技元素很重要，它會讓你的參展人員有機(jī)會與觀眾有一些互動。如果你派發(fā)的是筆或者T恤，這些禮品的用法非常明顯，完全不需要參展人員解說他們的用法。如果你給的是一個需要你的參展人員稍微解釋一下如何使用的東西，那么你的銷售人員就有機(jī)會跟觀眾有短暫的互動，可以給觀眾稍微講解一下這個禮品的用法。讓銷售人員有機(jī)會去指導(dǎo)潛在客戶，讓對方產(chǎn)生一定的親近感。一旦你的銷售人員有機(jī)會被潛在客戶看成能提供指導(dǎo)方案的人，銷售機(jī)會就來了。
總結(jié)：想要在展會上讓別人記住你，那么你就要謹(jǐn)記這些送禮品的要點(diǎn)，為自己的展會增添色彩。
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