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展會經濟已是提升城市品牌影響力的最直接方式之一。圖為來自全國各地的采購商在古鎮燈博會上選購。南方日報記者 王云 攝

    10月20日，慧聰家電配件交易會在黃圃國際會展中心開幕。這個從中國小家電交易會中分離出來的新展會，云集了近300家優質上游配件商家，為中山家電產業提供全產業鏈服務，受到廣東家電行業高度關注。

    半個多月前，在五屆汽博會的基礎上，西區首度變革模式啟動汽車消費節，與商家一同展開力度極大的線上促銷活動，多重優惠活動引發了眾多市民參與。僅十天時間，西區汽車街汽車銷售量相比日常就增加了300多輛。

    如果說慧聰家電配件交易會的舉辦，是基于對辦展主題的細分，那汽車消費節的創新，則是基于對辦展時空的延展。步入2017年，珠三角會展行業加速洗牌，近年展會數量居全省第三的中山會展業，正在向市場化、專業化、品牌化的改革道路上穩步前行。

    1 展會主題的“分與合”

    最近，黃圃國際會展中心的團隊在忙著張羅慧聰家電配件交易會。雖然這個展會今年是第一次舉辦，但在家電配件價格不斷攀升的大背景下，展會仍成功吸引了近300個行業優質商家參與。

    慧聰家電配件交易會脫胎于每年一屆的中國小家電展，它的誕生與整個家電行業所處的大環境密不可分。自年初至今，家電行業原材料價格普遍上漲，不斷擠壓企業的利潤空間。為了保證新產品的開發不受影響，許多家電企業不得不提前儲備配件。僅廣東就有2000余家家電成品企業，配件企業近兩萬家。如果貨源信息獲取不及時或存在偏差，不僅會加長采購周期，更有可能出現采購產品品質不達標，進而影響企業的運營效率。

    在此背景下，黃圃鎮政府創新支持家電產業發展，細分家電專業展會，全產業鏈打造家電設計、配套、ODM、OEM、整機制造、市場流通、品牌推廣的展會平臺。“此次家電配件交易會逾10000平方米，將集中展示提高能效、改進性能、優化結構、簡化制造流程、降低成本等引領家電產業升級的核心技術。”慧聰家電網總經理高小偉表示，行業發展到一定階段，對展會的專業性也提出了更高的要求。從目前的招商情況來看，這次獨立辦展的成效不錯，市場反響較好。

    慧聰家電配件交易會的舉辦，是基于辦展主題的細分；而火炬區與古鎮的展會變革，則是基于對辦展主題的整合。即將在一個多星期后舉行的古鎮燈博會，今年就選擇攜手燈飾配件生產商一同辦展。在其公布的展位設計中，涵蓋了生產設備、3D打印、燈飾配件、五金、原材料、設計、流通、金融等領域。“1+6展店聯動”的模式使其總展覽面積超150萬，參展商達2000多家。

    而在4個月前舉行的2017首屆中國（中山）光電裝備博覽會，則選擇與第三屆中國（中山）高端激光應用技術展覽會、第十二屆中國（中山）裝備制造業博覽會同期開幕。這也是火炬區第一次將光電裝備、激光及應用技術、裝備制造“三展合一”，進一步體現出在粵港澳大灣區城市群建設中東部組團技術融合的轉型思路。

    2 實現時間和空間的延伸

    有的展會在辦展主題的“分與合”上進行變革，有的展會則在辦展時間與空間上進行了創新。

    已經舉辦五屆的西區汽博會，今年就將時間“拉長”了40多天。

    西區汽車街是中山發展最早、規模最大的汽車銷售市場，集聚了逾70家汽車銷售門店。西區汽博會是中山汽車產業的年度盛會，去年舉辦的第五屆汽博會銷售汽車1232輛，成交額1.68億元。

    記者從西區獲悉，今年汽博會將變為汽車消費節，于9月29日至11月19日舉辦，其中集中促銷時間為11月10日至11月12日。本屆汽車消費節在舉辦會場及活動參與方式上亦有所調整：活動不設主會場，改為對汽車街沿線進行統一布置，并結合豐富多彩的現場活動開展。在創新活動方式方面，將開展惠企惠民的線上促銷活動，以“邀請好友砍價”及“答題搶券”兩種形式同步開展。

    為了提高市民參與度，活動主辦方還設置了多重購車優惠：參與“邀請好友砍價”活動最高可獲得1000元的購車優惠，參與“答題搶券”活動將有機會獲得500元、1000元及1500元的購車券，最高優惠為2000元。

    據介紹，整個汽車消費節將分三個階段進行，目前第二階段正在如火如荼地進行中。已經結束的第一階段促銷活動效果明顯，十天時間西區汽車街汽車銷售量相比日常增加了300多輛。

    在23屆中國小家電交易會的基礎上，黃圃則將展會辦到了省外。

    近期，黃圃鎮工業基地經營有限公司聯合佛山市慧聰展覽有限公司，在成都世紀城新國際會展中心承辦“2017年成都家用電器博覽會”。 這一展會吸引了來自廣東、浙江、山東等地的300多家小家電企業參展，其中來自中山的企業超過100家，現場達成了上億元的成交額。

    對于中山的眾多小家電企業而言，以成都為中心的大西南市場，消費潛力巨大，人口密集，是家電企業爭雄之地。尤其在東部地區家電市場趨于飽和的情況下，西南市場的重要性更加凸顯。辦展空間的延展，使得中山家電這一區域品牌在新市場高頻曝光，實現了在大西南市場的整體輸出。

    中山市華人電器有限公司做了18年廚衛家電，為參加此次展會準備了18天，備展總投入超過30萬元。該企業營銷總監仇邦駿表示，這是他們在大西南市場的首次亮相。在當前整個家電行業不景氣的背景下，更要通過這次亮相展示他們的實力。

    3 民營企業辦展漸成主角

    無論是辦展主題的細分整合，還是辦展時間空間的延展，中山諸多展會主動求變的背后，折射出的是珠三角會展經濟圈的加速洗牌。

    自改革開放以來，伴隨著專業鎮經濟的高速發展，中山逐漸形成了“燈博會”“服博會”“電展會”等特色展會。《2015年廣東省展覽業發展白皮書》曾公布過一組數據：全省約77.80%的展覽會項目集中在廣州、深圳、中山、東莞四個城市。其中，中山全年所舉辦的展會約占全省的10.70%，辦展數量位居全省第三。

    據中山市會議展覽行業協會統計的數據顯示，2016年中山全年共舉辦73場次展會。從去年的數據來看，政府參與或指導的辦展場次占比很小，民營企業辦展漸成主角。

    盡管辦展數量居全省前列，然而在展會規模上中山卻有所欠缺：2015年廣東省特大型展覽會有32個，約占全省展覽數量的5.19%，全部集中在廣州、深圳、東莞、佛山；大型展覽會約占全省展覽數量的4.7%，主要分布在廣州、深圳。

    另外，伴隨著廣東（潭洲）國際會展中心、深圳新會展中心等新會展地標的強勢崛起，以及軌道、大橋等各種大型交通基建的完善，珠三角眾多城市以“產地辦展”為特征的同質化展覽，其差異性或將逐步弱化。大型展館的“虹吸效應”，將對中山的會展經濟形成一定沖擊。

    中國會展經濟研究會常務副會長儲祥銀認為，珠三角會展資源將面臨新一輪的調整，中小型和微型的展覽將逐步向周邊城市轉移，高端、國際化的會展將向中心城市靠攏。

    對于中山會展經濟而言，當下的洗牌期有危也有機，主動謀變已經是勢在必行。

    4 專業和特色

    成競爭著力點

    新會展經濟時代，中山如何在這盤大棋局中搶得“先手”？

    黃圃國際會展中心總經理史宗星告訴記者，為應對市場競爭，當前許多展會采取了異業聯盟的方式。所謂異業聯盟，即把有一定關聯性的展會合并起來，憑借著彼此的品牌形象與名氣帶動更多客源，借此創造出雙贏的市場利益。火炬區的三展合一就屬于這種方式。

    “在粵港澳大灣區的背景下，發展會展經濟是提升城市品牌影響力的最直接方法之一。古鎮燈博會、黃圃家電展以及港口游博會，之所以能在全國辦成龍頭展會，就是因為深植于中山的產業基礎中。中山中小企業眾多，行業也較分散，未來要在會展經濟中再發力，關鍵還是要繼續深耕產業，并在抱團辦展上下功夫。既要充分深耕中山的專業鎮經濟做強現有的專業性會展，也要善于抱團走出去辦好異地展。”史宗星建議道。

    中山市經濟研究院院長梁士倫認為，伴隨著粵港澳大灣區城市群的興建，珠三角會展經濟將進入全新的發展時期。當前廣佛深會展經濟突起，中山無論從區位、交通還是人流上看，都難以和廣佛深相比，關鍵還是要找準會展經濟發展的路子。中山的優勢是扎實的專業鎮特色產業，會展經濟要與廣佛深比專業、比特色，而不是比規模。

    “除了與特色產業結合，中山的會展經濟也可與休閑旅游結合起來。”梁士倫表示，會展業和旅游業同屬于第三產業，具有較強的產業關聯性，舉辦會展不僅使當地的展覽館、飯店、餐飲服務業受益，而且對相關的電信、交通、購物、旅游服務以及城市市政建設，都有積極的促進作用。兩者緊密相連、相輔相成、互為補充。

    記者走訪發現，會展經濟與休閑旅游的融合，在部分鎮區已經初步取得成效。如，與國慶游相結合，剛剛閉幕的2017中山文創會觀展人數就超9萬人次，其中國慶首日突破了2萬人次。與即將舉行的燈博會緊密銜接，古鎮第三屆燈光文化節將在11月5日至11日上演，屆時古鎮將開放數十個大型燈光景點，并舉行沙地音樂節、燈光小品等精彩表演。