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擁抱新時代 勇擔新使命

11月4日閉幕的第122屆廣交會，累計出口成交1986.52億元，采購商報到191950人，比2016年秋交會分別增長8.2%和3.36%。江蘇交易團參展取得不俗的成交業績，收獲了促進優進優出的諸多啟示。

“三維”拓展，提升品牌競爭力

在經濟競爭白熱化的當下，企業靠什么實現突圍贏取訂單？將產品做好始終是王道，本屆廣交會上我省多家企業因此收獲頗多。

向“高”攀升，產品在同行業中脫穎而出。2KW靜音變頻機、3KW開架變頻機，這兩款新產品以其體積小、質量輕、便于攜帶、輸出電流穩定等特點，成為江蘇江動集團進出口有限公司攤位上最吸人眼球的亮點。參展人員說，這兩款新品是原有產品的升級版，主打歐美市場，本屆廣交會上也激發了南美、中東、東南亞等采購商的濃厚興趣，已接待客戶逾百名，意向訂單超500萬美元。

向“廣”拓展，打造自主國際品牌。常州格力博公司作為國產園藝工具品牌代表，通過建立海外倉、在海外設加工基地來增加訂單，還在德國、瑞典成立研發中心和設計團隊，成功創立了兩個國外品牌，研發的新品在國內首屈一指，今年銷售同比增長近40%。本屆廣交會上，前來咨詢洽談的中東、南美等新興市場客商眾多，成交意向強烈。專注于電動工具研發、制造、銷售的江蘇金鼎電器有限公司，針對性開發綠色產品百余種，從傳統的電鉆、扳手拓寬到USB充電式螺絲批，并加大從電動工具到園林工具的開發力度，配套生產打草機、修枝機、高枝修枝機、高枝鏈鋸等設備。本屆廣交會上其展品琳瑯滿目，先后接待客商近600人次，意向成交同比增長20%以上。

向“深”挖掘，做專做精。無錫市海天進出口公司為解決陶瓷鍋干燒、冷熱急變炸裂難題，經過3年研發并與有關院校合作，成功開發出全球第一款擁有自主知識產權、可干燒炒菜的純陶瓷鍋。本屆廣交會二期首日，這款產品一推出就廣受好評，收到德國、意大利等地客戶的大量訂單。

差別化競爭，成就獨特景致

同質化，直接催生企業間的惡性競爭，也導致眾多行業的產能過剩。本屆廣交會上，多家蘇企運用反向思維，用差異化策略成就一片獨特景致。

制冷界“大佬”級企業江蘇友奧電器，主動探索差異化產品路徑，成功研發出高端智能取暖器，既豐富了產品結構，還平衡了生產淡旺季，彌補了歐洲市場銷量減少造成的缺口。其廣交會攤位前客商如云，新品取暖設備熱銷。南通偉越電器的設計研發團隊根據中東消費者習慣，在智能電視操作上添加左手遙控功能，并根據不同地區、不同方言用戶需求開發出不同的人機互動功能，提升消費體驗。這些特色產品在當地很受歡迎，今年前10月銷售增長近15%，本屆廣交會上也備受外國采購商青睞。

通過差異化服務，鞏固客戶渠道。液壓機等大型機械一直是徐州外貿優勢行業，而大型機械要走出國門，對服務有著較高要求。徐州力博公司根據客戶要求“玩”起了大型機械的定制化生產，最新推出的YGM-35液壓機重10噸、高4米，可按需求生產各種非標、異型產品，成為本屆廣交會“大型機械和設備”展區獨家大型重型沖壓設備。一期首日半天多時間，就吸引北美、東歐、東南亞、中東、非洲等十幾個國家和地區的采購商詢單，成交上百萬美元。這家公司還用差異化增值服務不斷挖掘客戶潛力，通過委托下單等形式，幫助國外客戶尋找自身經營以外的產品，配套提供生產監管、貨物運輸、報關報檢等全鏈條服務，國際化道路越走越寬。

提高綜合實力，拓寬市場大門

當今國際市場的競爭，某種程度已從單一的商品競爭演變為企業綜合實力的全面比拼。除了產品品質，品牌商標、國際認證、企業管理水平等都成為國外合作伙伴考量的因素。

昆山西馬克動力機械有限公司為外銷產品注冊了“SEEMARK”商標，針對不同國家和經濟體的準入要求進行技術攻關，相繼通過ISO9001和ISO14001等標準體系論證及德國GS、歐盟CE、美國EPA、非洲SONCAP等認證，取得進入這些市場的“通行證”。本屆廣交會期間，西馬克公司攤位前人流如織，新增客源20余組，成交超過400萬美元。

匯鴻畜產公司立足貿、工、研一體化，不斷提升質量管理的標準化、現代化、規范化水平，吸引積累了大批優質客戶資源。本屆廣交會期間，該公司與歐洲一家企業簽訂總價值達5億元人民幣的五金工具長期采購合同。 本報記者 邵生余

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（來源：新華日報）