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你的位置 企業咨訊聚焦廣交會 萬和差異化戰略布局東南亞市場
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4月中旬，第123屆廣交會在廣州開幕。展會來自全球的25000余家中外企業云集琶洲，吸引近20萬采購商參會，展覽總面積118萬平方米，規模龐大!作為中國外貿“風向標”和“晴雨表”，廣交會無疑是國內制造企業的饕餮盛宴，一大批擁有先進技術、創新產品的龍頭企業整裝亮相!
廣交會是中國外貿第一促進平臺，中國家電制造企業通過這個平臺拓展海外市場，美的、海爾、格力等國內眾多知名企業悉數參展。作為國內熱水器、熱水/供暖系統、廚房電器專業制造企業及領先品牌，萬和展出了自推動“智造”升級以來的豐碩成果，吸引海內外采購商頻頻駐足。
第123屆萬和廣交會展位
無論是從技術創新，還是從品牌影響力上，中國家電制造企業逐漸獲得全球認可，萬和亦是其中之一。有業內人士指出，廣交會是中國企業的“外交平臺”，將給實力雄厚的家電企業帶來更多的發展機遇。
萬和“智造”，驚艷廣交會
盡管廣交會期間春雨連日綿綿，但琶洲館內依舊氣氛熱烈，來自全球的采購商魚貫涌入，各大展區前人潮如織。高品質、高附加值、高技術的產品令人耳目一新，機遇與競爭在這里潛藏交織，中國“智造”和中國品牌新形象更加突出。
作為傳統制造業代表的家電企業，在“智造”變革的道路上，萬和一直走在行業前列，此次更帶來了燃氣熱水器、電熱水器、吸油煙機、燃氣灶、電烤箱以及能源集成熱水系統等數十款智能產品，精美的造型以及多維的產品功能，吸引外商頻頻駐足詢問。“無論是從工藝設計上還是技術創新上，萬和的產品令人驚艷，尤其在智能技術的應用，讓我們再一次刷新對中國智造的認識。”一位來自歐美的采購商表示。
海外客商在了解萬和產品
廚電
以萬和拳頭產品燃氣熱水器為例，美貌與才華兼并的L8突破技術上的限制，五大核心優勢讓用戶即時享受生活熱水;在智能化方面，L8不僅可通過互聯網實現APP遠程監控，還可以將用戶的使用數據、使用習慣上傳至“云端”，變身個人的“貼身熱水管家”。據了解，這是目前最舒適、最智能的一款燃氣熱水器。
除此之外，萬和在廣交會上展出的智適應G系列產品以及S2智能觸控灶具等，獲得海外市場極大關注，展現出中國家電企業的創新智造的功力。另一方面，智能化正成為全球家電的潮流，萬和電氣（002543）董事長葉遠璋認為，家電智能化是大勢所趨，誰回避，誰就會被邊緣化。而攻占智能家電技術，將為中國家電在全球競爭中崛起增加重要砝碼!
實際上，萬和有更長遠的“智能戰略思維”，葉遠璋先生表示，更希望將產品打造為萬能的，能夠實現與阿里、京東等多平臺的無縫連接、融合所有系統，實現消費者暢享智能舒適生活的需求!
差異化競爭，拓展海外市場版圖
“一帶一路”沿線國家企業是進口展區的參展主體。本屆進口展區有來自21個“一帶一路”沿線國家和地區的382家企業參展，展位數626個，分別占進口展區的62%和63%，涵蓋了進口展區的全部6個產品區。“一帶一路”互惠共利的經濟效應正在顯現，隨著政策的持續推進，也將給美的、海爾、萬和等一大批中國家電制造企業帶來發展契機。
在萬和看來，與中國廚衛市場相比，印度與東南亞等“一帶一路”沿線的許多國家和地區的家電普及率偏低。目前，東南亞廚衛市場呈現快速增長的態勢。有業內人士表示，東南亞市場容量相當于半個中國，而印度更是一片尚待掘金的寶庫。“而且東南亞與印度不僅離中國較近，消費習慣也接近于中國，是中國家電走向海外的重要出海口。”
中外媒體現場采訪
機遇與風險往往并存，沿線國家各不相同的國情律法，給走出國門的企業帶來極大挑戰。在萬和看來，“因地制宜”的戰略思維可以運用陌生的海外市場，“經過前期調查深入研判當地市場，根據不同的國情環境制定針對性的市場策略，以“差異化”的打法出奇制勝。”
印度、東南亞廚衛市場正處于初步階段，更注重產品的基礎功能，針對這一市場需求，萬和主推的廚電產品均以性價比為核心亮點，受到當地市場熱烈歡迎;針對歐美市場高端化消費需求，萬和不斷升級帶有自主知識產權的高端產品，以產品競爭力去贏得訂單。
根據萬和發布的公告顯示，2017年公司實現營業總收入65.2億元，較上年同期增長31.50%，其中海外收入增長明顯。萬和表示，未來將繼續借助“一帶一路”的東風縱深開拓沿線市場，同時縱覽全局把握廣東自貿試驗區、粵港澳大灣區建設帶來的重大契機，尋找新的業績增長點，助推海外市場業績再創新高。
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（來源：中國家電網）
