我們公司是做手機的，自有品牌是DOOGEE，這個品牌也是我們在2013年3月份創立的。為什么做品牌呢?做自己的品牌也是我們在追求利潤空間在哪里，追求客戶需求是什么樣。

　　2009年我們剛開始做手機的時候，更多是在南美和東南亞、印尼、印度。我們比較看好的訂單是OEM，用我們的話說沒有3K、5K不要跟我們去談，我們也沒有現貨，接了訂單我們再去做所有的生產。現在我們做自己的品牌首先是因為智能手機，我們能接到5K、10K這樣的OEM訂單是非常難的，所以我們做自己的品牌、我們自己做現貨也是為了去滿足自己的利潤空間。

　　接一些小客戶的訂單，他們幾百臺去做OEM，對我們來說做OEM幾百臺在產線生產備料都是非常難的，那我們就統一化生產作為的品牌，開始只是這樣去想，所以我們的品牌誕生了。

　　與環球資源的合作是從2009年他們推出的合作一星方案來做的。2013年我們做了升級，也是網絡、雜志一起。2014年參加環球資源展會，我們第一次參加參會是18平方米，2014年秋季我們是36平方米光地，2015年春也是36平方米光地。跟環球資源的合作，我們看重的一點是多渠道的推廣。現在基本上什么客戶都做，公司2009年剛做外單的時候負責外單的銷售只有4個人人，現在有30多人，我們服務的客戶200百多個全是國外的手機客戶。我們的銷售渠道也非常多，我們有電商團隊、B2B團隊、ODM團隊，還有海外核心大客戶團隊。

　　我們還是那句話，為了更好的生存。在這個行業里面生存下來，我們不能挑，我們要想客戶需要什么就做什么，我們還是為了自己的生存。在多渠道推廣方面也是想有誰認識你的品牌，最容易和最簡單的方法是在互聯網炒作我們的品牌，所以我們做了環球資源的網絡品牌。我們還有一個特點，公司把賺到的錢全用來投資，我們賺到的錢是更多的為了團隊、銷售有更多的單接，為了能撇開競爭對手：別人已經做了推銷、做了雜志，我們就一定要去參加展會，別人也去參加展會，他做9平方米，我們就做18平方米，別人也是18平方米，我們就做光地。當然產品很重要，但是展示實力也是很重要的。

　　其實在我們參展的業務員里面也能看出我們是很舍得讓業務員去參展的，這大概有十幾個人去參展。雖然去香港沒有多少人，但是多去一個人也增加了一份費用。我是這么想的，如果我們去參展，在這個展會上一定要大的，所以我們的業務員也是參差不齊，他們的英語水平和談判能力各方面水平都是不齊的，我就是多放鷹、多抓兔子的思想，所以我讓更多的人去參加這個展會、接觸更多的客戶。

　　因為我去年一年去了很多國家，除了大洋洲，其它的我們都去了。我覺得坐飛機飛這么久，第一是代表你公司有實力，你能花幾萬塊錢到很遠的地方去見客戶或客戶來到中國、來到亞洲采購都代表了實力，但并不是所有的客戶都有這種實力、都有耐心去坐幾十個小時的飛機，我們就想網絡一定要做。

　　我們充分分析了客戶，我只了解我們的手機客戶，手機客戶真正的想做中國的產品，不管是OEM也好或者是小訂單也好，他們要么有自己的零售店、要么有自己批發的渠道，要么是自己能覆蓋一個國家的自有品牌，要么是能把自己的手機加到運營商體系等，所以要想客戶是怎么把產品賣出去。自己有零售店的客戶比如說有很多歐洲客戶自己就有兩三家零售店，甚至有一個雜貨店也賣很多東西，他是通過什么樣的方式采購呢?這樣的客戶也就是說是夫妻店了，他是很少能坐飛機十幾個小時來采購訂單的，一般都是通過互聯網，所以面對這樣的客戶我們要有做互聯網、雜志、分銷商。

　　另外一個是有一定的自己的批發渠道，有一定的訂單，這樣的客戶來到中國了也做好充分的準備，通過有限的庫存，小批量的訂單也接。這樣的客戶，我們一般是說服他做我們的品牌，因為OEM的話，手機一般是一個月以上的交期，所以采購單到最后交貨應該有一個多月，偶爾遇到一些海關問題是兩個月。給我們打了定金，我們肯定是不退錢，這個風險是他來承擔的，我們建議他做我們品牌的限后，一個星期內一兩千臺我們是可以交得出來的，所以這樣的客戶引導他去做我們的品牌。我覺得這個機會也是我們做自有品牌的一個機會，讓以前做供給很厲害的客戶，像只能做幾百臺或者1K量的客戶轉為自己的品牌客戶。

　　OEM的客戶，我們當然是非常希望去接，我們也非常重視這樣的客戶。我們也要去展示自己的實力，我們花錢做了很大的投入，我相信收益還是蠻大的，至少通過這些東西我們吸引了中大層的客戶，首先他看中了你多渠道的營銷，另外是你所有產品的認證。

　　說起小米品牌的推廣，我覺得在我們手機行業里面其實總結一點是它走別人的路讓別人無路可走。其實有很多地方值得我們學習，我們不光是拼客戶，還要拼自己的產品，更要拼自己的供應鏈，所以小米這種推廣的方式，我們已經開始在成立一個專業的品牌推廣部門。包括互聯網，我們已經在跟歐洲，以西歐為主的170多家媒體通過自己的品牌推廣跟他們達成了一個共識，我們發布一款產品，歐洲170家產品同時會參與我們手機的測評、炒作等等一系列的招商，我們也是花了人力、物力，花了很多錢。

　　其實很多米粉都是自己的員工，小米有幾千員工在互聯網做自己營銷，我們也是雇傭了很多做品牌推廣的人去做互聯網的營銷。其實我們有很多非洲和南美的客戶，在一些不太發達地區的國家主動找到我們，他們是比較有想法的客戶，他們在當地互聯網站通過谷歌去看歐洲是什么樣的品牌、什么樣的產品或者是在互聯網、阿里巴巴、環球資源這樣的B2B平臺什么樣的公司比較活躍、比較知名，他們是通過這樣的方式主動找到我們的。

來源：世界經理人