5月28月，第五屆中國（北京）國際服務貿(mào)易交易會將在國家會議中心開幕，作為北京民間文化代表的北京潘家園文化公司也將在京交會上亮相。展會作為一種傳統(tǒng)的推介方式，不僅能夠使展商了解到最前沿的行業(yè)資訊，還能有效地尋找到洽談伙伴，達到很好的宣傳和推廣效果。那么短暫的展會過后，文化類展商又該如何延續(xù)展會時帶來的熱度，玩兒活展會經(jīng)濟，業(yè)內(nèi)人士表示：“參展并不是簡單的參與，如何甄別展會，充分利用展會平臺推廣，以及會前會后的持續(xù)宣傳與營銷對文化類商家也尤為重要。”

不得不說，5月是一個展會扎堆的時節(jié)，從月初的藝術(shù)北京到深圳文博會再到即將開幕的京交會，各個行業(yè)的展會都頻頻出現(xiàn)在大眾視野之中。已經(jīng)舉辦至第十三屆的藝術(shù)北京在今年吸引了來自20個國家和地區(qū)的160余家藝術(shù)機構(gòu)參展，展出的面積達3萬平方米，同比去年增加了5000平方米，是自2006年創(chuàng)辦以來規(guī)模最大的一屆。據(jù)統(tǒng)計，本屆藝術(shù)北京當代館中100%的展商都售出了作品，雖然有部分高達百萬級別的作品成交，但大部分的售展作品均價在10萬-30萬元，而更多的售展作品均價在2萬-5萬元，影像作品和青年藝術(shù)家作品均價普遍在幾千元至3萬元之間。

在設計北京展館的現(xiàn)場，展區(qū)內(nèi)一件以自動販賣機形式售賣玩具“量子狗”的展區(qū)吸引了眾多消費者駐足，展位的負責人吳先生告訴北京商報記者，“這已經(jīng)是第四年參加藝術(shù)北京了，但在藝術(shù)北京中嘗試用一些具備互聯(lián)網(wǎng)思維的新模式是第一年，我們希望能夠通過新零售方式和消費者互動，銷售數(shù)量已達幾千只”。而另一位展商則表示，今年的藝術(shù)北京，除了行業(yè)內(nèi)的人，大眾的參與也更多了。“我們沒有一味地帶大量產(chǎn)品來賣，而是致力于打造展示空間。”

從展商布展的著力點和訴求中不難看出，在展會中展商更多地致力于打造一個展示品牌的空間，而并非獲得高昂的銷售額，同時，展會面對的受眾也不再僅局限于小圈子內(nèi)，而是有更多的大眾消費人群參與了進來。

不僅藝術(shù)北京如此，文博會、國際珠寶展都愈加體現(xiàn)出品牌展示和大眾消費的趨勢。對此，北京大學文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰表示，對展商來說，參加展會往往有兩個訴求，一是期望能夠了解到業(yè)內(nèi)訊息的最新動向，并尋找合作伙伴。二是希望能夠借此促銷，推銷自家的產(chǎn)品。

雖然展會集中展示和銷售的方式吸引了大量的展商和消費者，但一些小型展會也存在諸多弊病，層出不窮的展會導致消費者嚴重分流、展品品質(zhì)和質(zhì)量都難以保證、同質(zhì)化現(xiàn)象突出等問題日益凸顯。

此外，一些展會還不乏渾水摸魚之徒，他們往往“忽悠”消費者購買那些以次充好甚至是假冒偽劣的商品。由于展會時間比較短，等消費者發(fā)現(xiàn)問題展商早已人去樓空，不僅給消費者造成了經(jīng)濟損失，也擾亂了展會市場正常的經(jīng)營環(huán)境。

面對展會業(yè)的現(xiàn)狀，陳少峰補充道，目前展會主要存在兩方面的問題，一方面因為現(xiàn)在各類交流的形式和宣傳方式非常多，展會所起到的交流和獲取前沿信息的作用不再突出。由于一些低端展會的門檻較低，一些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)并不會參與進來，而一些低端企業(yè)卻抱著渾水摸魚的心理混跡其中。從另一方面看，許多展會越來越像一個市集，現(xiàn)場售賣或是想在現(xiàn)場售賣的展商較多。

盡管展會行業(yè)有不少低端展會混跡其中，但像京交會、文博會、藝術(shù)北京這樣的大型展會依然是參展商尋找洽談伙伴的理想去處。有業(yè)內(nèi)人士表示，對展商來說，應該選擇那些具有影響力和業(yè)內(nèi)知名度高的組織者，展商可以通過組織者對外的廣告及組織計劃方面來評估主辦方的可信度和策劃推廣能力，還可以通過往屆的影響力和實際效果判斷展會的價值。

此外，選擇了適合的展會之后，如何延續(xù)展會時期的火爆也成為了展商不容忽視的問題，在陳少峰看來，商家要想在展會中脫穎而出，除了需要有搶眼的展品外，還需要在布展風格上格外用心。同時，商家還應注重前期與后期的持續(xù)推廣和宣傳，深挖企業(yè)的IP資源，只有持續(xù)性地推廣才能讓企業(yè)得到大眾的廣泛認可。

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（來源：北京商報）