自7月下旬以來，國際知名展會——北美國際汽車展（NAIAS，以下簡稱底特律車展）和巴塞爾珠寶暨鐘表展（Basel World，以下簡稱瑞士鐘表展）先后“曝出猛料”。前者因展期調(diào)整引發(fā)關(guān)注，后者因重要參展商宣布明年起將不再參展而引起業(yè)界熱議。

據(jù)媒體報道，底特律車展組織方近日宣布，新一屆底特律車展將于2020年6月舉辦。據(jù)稱，更改舉辦日期是因為1月天氣較冷， 只能舉辦室內(nèi)活動。改期后，參展商可以進行新車發(fā)布、提供試駕、舉辦卡車越野挑戰(zhàn)賽等。另外，推遲至6月舉辦，參展商將減少參展費用。

瑞士手表巨頭 Swatch集團作為瑞士鐘表展最大參展商之一，于7月29日宣布明年起不再參加該展。Swatch集團方面給出的理由是參展費用過高且沒有效果。

上述事件引發(fā)會展業(yè)內(nèi)關(guān)于傳統(tǒng)展會如何創(chuàng)新的討論。更多的觀點認為，傳統(tǒng)展會正面臨新社交時代的挑戰(zhàn)，今后會展業(yè)的競爭將在增值服務(wù)上分出層次。

傳統(tǒng)展會將被動謀變

“新的商業(yè)環(huán)境變了，傳統(tǒng)展會固有模式受到?jīng)_擊。”We Meet創(chuàng)始人兼CEO、IAEE亞洲委員會主席顧學(xué)斌接受《中國貿(mào)易報》記者采訪時表示，瑞士鐘表展之所以引起如此大的關(guān)注，是因為該展會不僅在國際上具有號召力和影響力，吸引的都是國際一流的企業(yè)，而且是傳統(tǒng)展會固守傳統(tǒng)模式的代表。一旦有行業(yè)領(lǐng)頭羊宣布不再繼續(xù)參展，將產(chǎn)生不良影響，甚至導(dǎo)致多米諾骨牌效應(yīng)。

“商務(wù)社交關(guān)系的變化，導(dǎo)致企業(yè)市場營銷模式發(fā)生根本性變化。”顧學(xué)斌認為，傳統(tǒng)展會主辦方?jīng)]有跟上新商業(yè)模式的變化，因此才被企業(yè)拋棄。

在顧學(xué)斌看來，現(xiàn)階段，企業(yè)在接受新商業(yè)模式、新技術(shù)方面更加積極，展會主辦方卻失去以往引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的功能。

“Swatch 集團退展的主要原因是消費主體發(fā)生了變化，而企業(yè)的營銷模式跟隨消費群體也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。”蘇州節(jié)慶會展集團有限公司總裁許鋒認為，展會平臺越來越注重增加社交功能和娛樂的參與感。因此，展會主辦方需要思考如何提升企業(yè)的參展價值。

顧學(xué)斌建議，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)展會主辦方應(yīng)抓住商業(yè)社交的核心點，充分利用“智慧科技+社交”手段，使展會能夠滿足企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)社交的訴求。

中國會展主辦方搶先轉(zhuǎn)型

“商業(yè)社交關(guān)系的變化基于兩個方面：一是移動互聯(lián)技術(shù)的進步，二是基于科技的進步導(dǎo)致社交方式的轉(zhuǎn)變。”顧學(xué)斌表示，目前，中國移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展已處于全球領(lǐng)先地位。盡管社交電商的發(fā)展對傳統(tǒng)的B2C展會產(chǎn)生不小沖擊，但中國展會主辦方已經(jīng)意識到商業(yè)社交模式的發(fā)展趨勢，并積極跟進，不斷對傳統(tǒng)展會模式進行創(chuàng)新。這是值得其他區(qū)域展會主辦方關(guān)注和學(xué)習的地方。

“相對中等規(guī)模以上的會展項目，小型會展活動模式的創(chuàng)新較為活躍。”許鋒介紹說，目前，在我國二三線城市，會展活動的組織者在宣傳上更舍得投入，在吸引新消費群體上更依賴移動互聯(lián)的推廣方式。其中，有的展會主辦方已通過科技的手段，賦予傳統(tǒng)展會更多新商業(yè)社交的功能。

但許鋒也建議，傳統(tǒng)展會主辦方轉(zhuǎn)型的一個重點是，須打破固化的用人模式，以吸引更年輕的群體參與策劃，這樣才能了解企業(yè)目標群體的需求。此外，從這一標準看，部分二三線城市會展活動的主辦方已經(jīng)走在前面。

許鋒認為，傳統(tǒng)展會轉(zhuǎn)型是一個循序漸進的過程，不可能一步到位。這主要源于每一個展覽項目所涉及的上下游產(chǎn)業(yè)鏈太過龐雜，而由其牽連的每一個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都需要反復(fù)磨合，以及付出更多的努力。

增值服務(wù)成競爭新方向

“任何行業(yè)發(fā)展所遇到的瓶頸期，不從內(nèi)部打破，一定會從外部被打破。”顧學(xué)斌認為，毫無疑問，無論科技如何發(fā)展，展會必定還會存在，但今天展會的操盤者未必是明天的操盤者，傳統(tǒng)展會的商業(yè)模式創(chuàng)新要改變以往出售攤位的方式。

許鋒認為，進入新商業(yè)文明時代，展會的主辦方需要重新定義展會的成功標準。如瑞士鐘表展，若主辦方還以自身經(jīng)濟利益標準衡量展會的成功與否，那么其將要失去的不只是最大的參展商，而是在行業(yè)的影響力。

“未來，展會將面臨主辦（包括展館自辦）與展覽服務(wù)商爭奪服務(wù)空間、服務(wù)價值、高附加值和服務(wù)利潤的新趨勢。”北京逸格天驕國際展覽有限公司副總裁李益告訴記者，今年6月在美國芝加哥舉辦的國際展覽和活動服務(wù)聯(lián)盟（International Federation of Exhibition and Event Services，簡稱IFES）年會上，有統(tǒng)計報告顯示，未來亞太地區(qū)將是會展業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，且發(fā)展空間較大，競爭的焦點將是服務(wù)空間、價值和利潤。

“現(xiàn)階段，展會服務(wù)并沒有碰觸到展會的本質(zhì)，即品牌和營銷，看似熱鬧，實際上沒有提升價值。”李益認為，隨著國際展覽機構(gòu)進入亞太市場，可以預(yù)見，今后會展業(yè)的競爭將在增值服務(wù)上分出層次。

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（來源：中國貿(mào)易報）