展知識｜如何與展會上遇到的客戶重新建立有效聯(lián)系？
有不少企業(yè)在參加展會時會遇到這樣的情況，忙活了好幾天，收獲名片許多，但當展會結(jié)束后，會場上那些客戶卻如石沉大海一樣再無聯(lián)系。
對此，企業(yè)頗為頭痛卻又找不到癥結(jié)所在，最后甚至開始懷疑參展本身的作用。其實，造成前后反差如此巨大，問題就出在展商在會后的跟進上。
展會結(jié)束，參展團隊的工作便全面進入后續(xù)跟進營銷階段，如何和展會上遇到的那些客戶重新建立起有效聯(lián)系？
有的人說，我有名片在手，隨時可以聯(lián)系客戶。但如果展后有同行在你之前捷足先登，那就等于失去了一筆原本可能談成的業(yè)務。
首先要確認，哪些是潛在客戶？
1.確保對方對你的產(chǎn)品或服務有需求；
2.確定對方有一個合理的采購時間段；
3.確定對方有足夠的資金或預算；
4..確定對方有權(quán)利進行購買或有能力影響購買。
然后進行分類
A.購買金額大，購買意向強；
B.購買金額小、購買意向強；
C.購買金額大，購買意向弱；
D.購買意向小，購買意向弱。
這么做不但有利于盡快促成那些成功可能較高的業(yè)務，也可以幫助團隊在展會結(jié)束后更好的休整，讓銷售人員在戰(zhàn)后立即對A類和B類銷售線索展開行動，而C、D這兩類難度較高的任務可以在之后的星期里再跟進。
再推薦一種人性化的直郵跟進方法：
營銷人員可以試著發(fā)三輪郵件，每一輪新的郵件都可增加回復率，而且隨著你發(fā)出的每一輪郵件，買家對你企業(yè)參展的感知也有提升。
與郵件相輔的寄去一些具有特色創(chuàng)意的物件和贈送品也是十分有效的方法。另外，在獲得允許的情況下，可以和展會上遇到的那些有意向客戶合影留念，展后發(fā)送第一封郵件的時候附在其中，以引起客戶的注意。
總之，一切都為了給對方留下一個好印象，以便后面的接洽更加順利。
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